【集客の基本】信用を集めるギブって具体的にどうやるの？
髙島稔信用を貯めないと、連絡先を交換できないという話を前回お話しました。
「OKOKギブが大切というのはわかったんだが、どうやればいいの？」
と疑問に思われる方も多いと思います。
今回はそんなお話をしたいと思います。
まずはターゲットを絞り込む
相手にとって役に立つことをしようと考えても、「万人」に役に立つことなど無理です。
それができるのはトップアイドルです。
というかトップアイドルですら、全世界の方の役には立てません。
いわんや私のような凡人が役に立てる方など限られています。
そこで、自分自身が何とか役に立てるのは誰か？ということを徹底的に考えていく必要があります。
一番確実なのは、「昔の自分」です。
昔の自分のことは自分が一番知っています。そして昔の自分が悩んでいたことも分かっています。
昔の自分が悩んでいたことをリスト化していって、どうやってその悩みを解決したかを考えると、「お役に立てる」ことが見えてきます。
あの頃の自分に、タイムスリップして未来の自分が教えるイメージです。
フリーランスのみんなが誰もが通る問題
フリーランスで独立すると、当然ですが集客しなくてはいけません。会社員時代と違い、待っていても仕事は来ませんし、仕事がこなければお金がもらえません。お金が底をついてしまえばDieです。
集客 or Die です。
どうやって集客しようと考えたときに、まず思いつくのは「ホームページを作ろう」です。
しかし、駆け出しの頃はほとんどの場合、お金に余裕がありません。ホームページを作っても集客できる保証などどこにもありません。
この状態で潤沢予算をかけたホームページを作るのは無理です。
そこで、思いつくのは「自作してみよう」ということです。
今はWordPressなど、専門的知識などなくてもホームページを作ることはできます。
しかし、それはあくまで「専門的知識などなくても」ということであって「めちゃくちゃ簡単である」とは全く別問題です。
例えば、楽譜が読めなくてもギターは弾けます。
しかしギターが簡単かということとは全く別問題です。
つまり、めちゃくちゃ苦戦します。心が折れそうになります。
そんなとき、ホームページを作り上げた未来の自分が横に来てアドバイスしてくれたらどうでしょう。
それはもはやドラえもんレベルです。
ギブ過ぎます。
この例として、中小企業診断士Masa先生こと尾関先生が作った記事が秀逸です。
とりあえず一回見てみてください。
【無料テーマ：WordPress】士業向けホームページの作り方 | 士業のためブログ
これは、無料で教えていいレベルではない。
そして私の現在のこのホームページは、この記事を見ながら作りました。
こうなるとどうでしょう。信用ゲージはマックスになります。
仮に、「この通りにやってみたけれど、分からない。そんな方へQ&Aシートを差し上げています。LINE登録してお受け取りください」や「文章のひな形が欲しい。そんな皆さんに私がAIを駆使して作った文章テンプレート集を差し上げています。LINE登録をどうぞ」
となれば、かなりの確率でLINE登録が可能です。
そして、当然ホームページは作っただけでは、集客できません。
集客するための導線設計も必要になります。
ＳＥＯ対策用のコンテンツが必要でしょう。
また仮に集客できたとしても、受注につながらなければ、意味がありません。受注につなげるランディングページなども必要になります。
この時に、誰に相談します？
「Ｍａｓａ先生の記事を見てホームページ作ったんですけど、このようなことがしたいんですが。。。」という相談につながりますね。
悩みを先回りする
そして、Masa先生の現在の会社のホームページを見に行ったら、その解決策も既に記載されている。
ホームページで集客できない理由とは？７つの具体的な改善ステップを徹底解説
ギブの極みです。
ギブの仕方について参考になれば幸いです。
最後にMasa先生の会社のホームページリンクも貼っておきます。ご参考になれば幸いです。
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