１．何とか生きていくの解像度を上げる
フリーランスが何とか生きていくには、なにをすればいいでしょうか。
「何とか生きていく」ということの定義があいまいだと、不安すぎて前に進めなくなります。
何とか生きていくのには、月いくらお金が必要ですか？
まず最初に考えなくていけないのはここです。
ここをざっくりとしてしまうと、ビジネスプランが立てられません。
ここでは仮に40万円とします。年間480万円のイメージ
月に４０万円を稼げればなんとかなるとした場合、あなたの作業に対する時給（給料ではありませんからチャージとします）はいくらで設定すればよいか
これを考えてみます。
そのためには、「月に何時間働ける（事業に費やせる）のか？」を明確にしなくてはなりません。
独立して、注力するならば、
1日8時間×20日＝160時間
と言いたいところですが、独立してすぐにこの生活をする人は非常に稀です。もちろん独立後すぐに軌道に乗る方もいますが、
だいたい1日10時間×25日＝250時間くらい
というのが目安になります。
250時間あるということは、1時間1,600円で働けば40万円！！！
この発想からまず卒業しましょう。これは雇用されている立場です
２．ビジネスは「収穫」までの方が時間がかかる
ビジネスは農業と製造業のハイブリット
種を撒く、芽が出る、お世話をして成長させる、長雨や日照り、防風などの難関を超え、収穫ができて初めて収入が生まれます。しかもビジネスの場合、収穫はつまり受注ですから、ここから納品に向けて作業も生まれます。
1年目については、概ね6割が種まき（人脈作り・コンテンツ作り）、芽が出る（アポイントが取れる）、育てる（提案）、長雨や日照り、防風（要求のすり合わせ、コンペ）、収穫(契約)に時間が持っていかれると考える方が安全です。
つまり250時間の60%＝150時間は直接収入にはなりません。では残りの100時間で、40万円を作らねばならない。つまり作業に対する最低チャージは、1時間4,000円になります。
作業開始から納品まで工数が10時間（丸1日）かかるのであれば4万円、100時間かかるのであれば４０万円となります。
仮にあなたが販売するサービスが平均単価1万円とするならば、そのサービスにかけられる最大時間は2.5時間となります。
例としてコンサルサービスと考えるならば、事前リサーチに1時間かかるなら、
90分1万円というイメージになりますね。
当然これをすぐに実現できるわけはありません。
シンプルに考えると以下の3つの能力が必要となります。
① 顧客から求められるサービス・商品を提供できる
② 顧客を集める
③ 続けられるメンタルをもつ
今後は、この３つについて深堀をしていきます。
